Als verzekeringsbemiddelaar in een veranderende markt kan je je steeds minder veroorloven een verkoper te zijn van onderling los van elkaar staande verzekeringsproducten.
Je moet daarentegen als adviseur op zoek gaan naar een commercieel effectieve totaalaanpak om voor jouw klant meerwaarde te creëren. Verzekeringsproducten maken daar een belangrijk onderdeel van uit.
Bepalen wat voor jou de meest interessante klanten zijn en je daar op focussen, is veel lucratiever dan halsstarrig vasthouden aan een businessmodel dat louter op productverkoop gebaseerd is.