Mijn gouden regels TOP 10
Mensen houden van lijstjes. En dan bedoel ik geen to-do lijstjes, maar scorelijstjes. Zo heb je de TOP 40 of de TOP 100 allertijden of eindeloos veel andere muziekhitlijsten. Vooral aan het eind van het jaar worden we ermee overspoeld. Ik voeg er met plezier eentje aan toe: een TOP 10 van gouden regels.
Dit zijn 10 gedragsregels die ik heb leren toepassen met het oog op duurzaam commercieel succes in de financiële sector. Ik beveel ze dan ook aan als leidraad voor elk makelaarskantoor. Ik weet niet wat jouw goede voornemens zijn voor dit jaar maar ik hoop dat dit lijstje je inspireert tot actie! Het werkt, echt!
- Herzie je businessmodel en evalueer het jaarlijks.
- Bepaal welke klanten bij je passen en richt al je pijlen enkel op hen.
- Zoek potentiële kernklanten en ontwikkel ze tot ambassadeur.
- Ontsla je flopklanten door hen hoge tarieven in rekening te brengen.
- Focus je op je eigen waardecreatie en stop met het verkopen van producten.
- Doe enkel nog dingen die je klanten iets opleveren.
- Stop dus met ALLES wat hen niet direct verder helpt.
- Munt uit in klantgerichtheid, maar doe dat niet voor iedereen.
- Zorg voor onderscheidend vermogen en maak je als zodanig bekend.
- Doe alles in kleine vastberaden stappen en leg de lat telkens hoger.
