En tant qu'intermédiaire d'assurance actif sur un marché en mutation, vous pouvez de moins en moins vous contenter d'être un simple vendeur de produits d'assurances aux antipodes les uns des autres.
Vous devez au contraire vous positionner comme conseiller et rechercher une approche globale commercialement performante afin de créer de la valeur ajoutée au profit de votre client. Les produits d'assurance en forment une part essentielle.
Identifiez les clients les plus intéressants pour vous et axez votre action sur eux : cela s'avérera beaucoup plus lucratif que vous en tenir obstinément à un modèle d'entreprise exclusivement basé sur la vente de produits.
