Deze zelftest leert je welk type adviseur jij bent

  • Het invullen duurt ongeveer 5 minuten.
  • Je adviseurstype wordt meteen uitgetekend op een kwadrant.
  • Als je je naam en e-mailadres invult, krijg je na het invullen van onderstaande meerkeuzevragen meteen via mail duiding bij je adviseursprofiel.
  • Denk niet te lang na over de antwoorden. Vul in wat het eerste bij je opkomt.
  • Er bestaan geen foute antwoorden of "types". Er bestaan wel adviseurs die een businessmodel gebruiken dat niet bij hen past, omdat ze een verkeerd beeld van hun eigenschappen en die van hun klanten hebben.

Klaar? Daar gaan we.

  • 1. Ik betaal liever voor een opleiding bij een onafhankelijk instituut, dan dat ik mij aanmeld om een gratis verkoopopleiding van een maatschappij bij te wonen.
  • 2. Je moet tenminste jaarlijks een interne of externe opleiding of training volgen voor ieder product dat je verkoopt.
  • 3. Als ik de helft minder zou verdienen aan een product dat beter past bij de klant, dan zou ik zeker dat product adviseren in plaats van het product dat het meeste oplevert.
  • 4. Mijn verkoopmateriaal (productfiches, folders, formulieren, scripts) is up-to-date voor ik een product adviseer aan een klant.
  • 5. Vakliteratuur lees ik in mijn vrije tijd.
  • 6. Je moet op de hoogte zijn van de leefsituatie, wensen en doelen van tenminste de helft van je klanten.
  • 7. Ik zie er tegenop om aan mijn klanten te vertellen wat ik aan hen verdien (als zij erom zouden vragen).
  • 8. Ik besteed het merendeel van mijn werktijd aan activiteiten die rechtstreeks te maken hebben met klanten en/of commerciële activiteiten.
  • 9. Ik doe mee met commerciële acties (mailings en dergelijke) van maatschappijen.
  • 10. Ik weet precies wanneer mijn betere klanten verjaren of wanneer ze voor een belangrijke levensgebeurtenis staan en ik benader hen proactief.
  • 11. Je moet alle ins en outs van het beheerspakket kennen als je bij een makelaarskantoor werkt.
  • 12. Het polis- en schadebeheer is een kernactiviteit van een makelaarskantoor. Je mag dat dus nooit uitbesteden.
  • 13. Als er iets niet klopt in een aanvraag, offerte of polis ga ik het liefst net zolang door tot ik de fout of het probleem heb opgelost.
  • 14. Op kantoor ga ik steeds na of er iets geoptimaliseerd kan worden in de werkprocessen.
  • 15. Het ergert mij als ik onzorgvuldigheden of fouten ontdek in offertes, aanvragen en contracten.
  • 16. Een tweede of derde pijler pensioenvoorziening mag je pas adviseren als je de situatie en doelen kent van de klant.
  • 17. In mijn eerste gesprek met nieuwe klanten gaan de meeste vragen over de situatie en de wensen van de klant en niet zozeer over de verzekeringen die hij al dan niet heeft.
  • 18. Ik doe gepland, gericht en stelselmatig aan prospectie.
  • 19. Vooraleer ik een offerte uitbreng, vraag ik de klant naar het waarom en de achterliggende reden van een offerteverzoek.
  • 20. Ik heb liever duidelijkheid en zekerheid dan uitdaging en risico.

Vul je naam en e-mail in en je krijgt meteen je adviseursprofiel te zien. Bovendien krijg je alle uitkomsten met korte toelichting per mail toegezonden.